跨界营销作为广告圈内屡见不鲜的玩法，已经让绝大多数人实现脱敏。谈起跨界营销，京小轩多次在推文中提过这样的案例，跨界营销怎么玩？跨界营销究竟是什么呢？什么样的品牌碰撞能擦出别样的营销火花？

最近，京小轩注意到国产陶瓷品牌东鹏瓷砖跨界时尚杂志ELLE，为大家带来了一场视觉盛宴，也让京小轩看到了一个与众不同的跨界案例，今天就来分析分析“瓷砖”的逆势跨界营销。

瓷砖&时尚   

东鹏瓷砖推出“家的新衣”

跳出我们对传统瓷砖品牌的大众刻板印象，大字报？促销活动？这也未必太过普通。这次东鹏瓷砖通过一次跨界打破了大家对该行业的刻板印象，原来瓷砖也可以这么时尚，具有艺术气息。

此次与东鹏瓷砖达成深度合作的品牌，正是被誉为时尚圈五大刊之一的《ELLE》旗下的家居子品牌ELLE DECO，它们联合家居和时装界的两位设计师周游与兰玉，开展了一场“家的新衣”主题设计。

家居设计师周游和时装设计师兰玉共同以东鹏瓷砖的八款新品为灵感，创造了八个家居空间、八件灵动时装，相映生辉。

【极光】

以黑金相伴的东鹏“极光”大板作为灵感，兰玉捕获到极光本身的梦幻、轻盈，周游则是以其瑰丽、流动的活泼感为主角。

【潘多拉】

潘朵拉这款板材将六大石材汇于一身，其名字本身就带有神话色彩的复杂，充满艺术张力。在设计中，周游为之赋予了充分的自由延伸感，兰玉则回归其本身的拼接感，重构石材。

【流沙绿】

如绿豆沙般细腻甜蜜，会让人联想到许多美好的事物。兰玉营造出一种朦胧、细腻的氛围，周游则秉承着玩心，将流沙绿大板制作成移动屏风。是一套动静相结合的作品。

【星辰大海】

少年的征途是星辰大海，这款板材自带有理想主义色彩。周游便干脆大面积使用板材铺陈空间，营造出星野；兰玉的设计独带女性的温柔抚慰，还原了一份披星戴月的梦想。

来自不同领域的时装和家居，它的灵感都是源于东鹏瓷砖的八款新品，两者的结合彰显出了瓷砖产品的高颜值、艺术性，让用户感受到品牌的审美追求。

不仅如此，东鹏瓷砖还趁热打铁，前段时间在上海建博会上，品牌将“家的新衣”搬到了展厅上，打造出了一个沉浸式的场景体验，不仅激起了大众强烈的发现感和震撼感，也缩短了抽象的艺术与大众理解之间的距离。

为什么品牌开始想“混入”艺术圈？

品牌跨界艺术圈，已经成为流行趋势。

不止是东鹏瓷砖，还有很多品牌都热衷与艺术圈合作，例如，美妆品牌玛丽黛佳曾与卢浮宫合作，拉面说联名英国国家美术馆，推出可以吃的“名画”、小米早在2016年提出“一面科技、一面艺术”的宣传语，此后又推出中国首部艺术大师传记纪录片《大艺术家》…

各个品牌与艺术领域接连碰撞，到底存了哪些心思？

1、打破同质化桎梏，实现产品的差异化

 

如今，各行各业的产品都面临着严重的同质化，就像奶茶行业，奈雪的茶和喜茶两大巨头曾因产品相像，两位创始人在朋友圈隔空“对骂”。确实如此，千篇一律的水果茶、奶盖茶，如果不看品牌Logo，真的分不清到底是哪一家的。

不过值得学习的是，奈雪的茶自2019年开始发起了「奈雪 CUP 美术馆」品牌项目。通过携手多位艺术家，深耕艺术领域，形成了一套独特的品牌文化体系，从而打破了行业同质化桎梏，快速实现了产品的差异化。

2、消费需求升级，满足用户高颜值诉求

 

根据马斯洛需求层次，人的需求可以分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我超越需求。在物质愈加丰盈的时代，高层次消费需求需要具体到用户的情感和精神需求。

品牌与艺术的跨界融合，不仅可以让高高在上的艺术融入到大家的生活中，让用户轻而易举就能感受到艺术的熏陶，带来精神慰藉的同时，艺术的美感也满足了他们对颜值至上的追求。

3、借助对方势能，沉淀品牌文化资产价值

 

在这个内卷的时代，各大品牌也都在不断探索和丰富自身的价值边界和内涵，增强自己的竞争优势。对品牌来讲，拥有好的产品已经成为共识与标准，因而品牌纷纷将目光聚焦在品牌文化的塑造上，试图形成自己的护城河。

就像东鹏瓷砖本次跨界，不仅展露了品牌高级的审美追求、紧跟风潮的时尚气质。通过与两位设计师的合作也加深了品牌时尚文化底蕴，达成了品牌文化资产价值的一次积淀。

跨界营销创意玩法分析

不止是品牌产品会出现同质化，品牌营销也会出现同质化，那么对于跨界营销，品牌还有哪些创意玩法。

1、品牌×品牌，常见中玩出新意

 

品牌与品牌之间的跨界联名，是最常见的一种形式。其中网易严选与考拉海购的一次联名可以说是最经典的一次示范。

我们常把品牌之间的跨界联名比喻为“一场恋爱”，而在去年七夕，网易严选与考拉海购却上演了一场“分手大战”，利用“爱就是放手”的反套路营销，展现两大品牌一致的理念“一个人也要过的好好的”。通过对单身人群的关注，让网易严选与考拉海购在一众贩卖甜蜜的七夕营销中脱颖而出。

2、品牌×专业媒体，为品牌权威背书

 

当品牌跨界到某一陌生领域时，也可能会在不专业的问题上有一些质疑，这时如果与专业媒体携手合作，会让品牌更具说服力。

比如，当初花西子在跨界苗族非遗文化时，就联合人民日报新媒体《非一般非遗》栏目组一起走进银饰传承基地——贵州麻料银匠村，借助这些专业媒体进行权威背书，从而增强自身在所跨界领域的影响力，提高大众信任感。包括东鹏瓷砖跨界时尚圈，与ELLE合作也是一样的道理。

3、品牌×游戏IP，俘获年轻人芳心

 

俗话说：“消费者在哪里，品牌就在哪里”。随着电竞潮流的兴起，各大热门游戏IP成了品牌跨界联名的对象。

像《王者荣耀》、《和平精英》以及《阴阳师》这些游戏IP背后都聚集着大批年轻人 ，品牌通过跨界游戏IP，可以塑造品牌年轻化气质，从而打入年轻群体，俘获他们的芳心。

比如，稻香村这样“渴望年轻化的糕点品牌”，曾借助《王者荣耀》IP中的经典人物角色，进行了一场传统文化的年轻化演绎，不仅引发了不少玩家的情怀共鸣，也吸引了更多年轻群体的视线。

跨界营销是一种营销方式。"跨界"代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

京小轩在建议各位品牌主，想要很爽的来一次跨界营销的玩法，一定要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，学会运营多渠道多平台的广告资源、媒体资源，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。