成功的销售过程往往被描述成不可复制的奇迹,甚至是神迹,却忽略了它其实是一个可以被习得的流程。
销售人员在作业过程中,往往会遭遇一个瓶颈期,产品或服务卖不出去,力不从心。
销售瓶颈的背后
Behind the sales bottleneck
当某个产品或某项服务卖不出的时候,就是遇到了销售的瓶颈。而卖不出去的背后,有两个常见的因素。
没有取得用户的信任
没有信任,也就没有销售,比如你把某个产品介绍得非常好,但是对方觉得你在欺骗他,或者觉得你纯碎是为了赚钱,没有为他考虑过一丝一毫,那他就不会购买。
没有挖掘出用户的需求
很多东西,不是用户不需要,而是他们不知道自己为什么需要。比如你要卖电动牙刷,但是没人买,那可能是大家还不知道自己为什么需要一个电动牙刷,因为他们一直使用普通的手动牙刷,已经成习惯了。
这两个因素往往一起出现,互相交织,并且贯穿在销售过程的始终。
如何打破销售作业开展的瓶颈呢?
大咖有话说
课程早知道
课程主题:可复制的销冠之超级个体养成
课程时间:3月31日16:00-17:00
主讲人:张鑫磊
公共管理学硕士、国家二级企业人力资源管理师、自驱领导力认证讲师、明泽教育创始人
本次直播课程,张鑫磊老师将从销售人员成长缺少的路径、梯度/参照物出发,实实在在为销售指向型企业提供高度结构化的、可复制的销售体系和经验,帮助销售人员突破瓶颈,顺利完成销售。
3月31日 敬请期待