自2020年短视频直播盛行以来，企业或个人都想打造属于自己的IP品牌，私域流量的概念也不断被各领域各行业寻求在新的流量风口找到业绩突破点的企业所提及，而自“私域流量”的概念流行以来，微信迅速成为“私域流量”的代名词，通过微信打造私域流量池最佳位置的呼声日益高涨。

今天我们针对在线教育详细谈谈如何借助微信生态流量，打造在线教育新增长！行业的人都明白，在线教育增长的核心策略就是私域转介绍，老带新！

但是私域老带新并不等于流量裂变，裂变只是一种手段，一个完整营销链路上稀疏平常的环节，两者不能等同，所服务的价值也不同。 

何为私域流量，是有粘性的用户流量，而老带新就是建立在一定信任基础上，有粘性的，有转化价值的流量。

那么如何借助微信流量生态，搭建起老带新的私域流量呢？ 

以下的分享是基于在线教育领域，但也不限于此领域，方式方法都有共性可借鉴的地方。

也就是基础的裂变流量池，解决拉新的问题，老带新，要解决新的储备问题，核心就是找到能过实现老带新启动的种子用户群体，企业或机构无论范围、规模大小，要有一定的储备。 

那么这个储备如何实现，就是流量端口的裂变，流量端口投放的目的就是快速且大量的获取流量，而这部分流量一般会引导到微信公众号或微信群，所以常规模的打法就是“公域平台投放+微信承载裂变”，比如利用朋友圈投放大量免费体验课和低价课留下二维码引导用户入群。

获得启动流量之后就可以做老带新活动的第一步---流量裂变。这里如果希望高效实现裂变效果，一个合适的方法就是在流量最活跃的时段，比如刚关注公众号的48h内，入群三天内，根据企业自己的工具和诱导政策进行相应的玩法。 

实际目前在流量储备这一环节，公众号、微信群、小程序是最合适的三个载体，公众号和微信群的运营成本目前已经很低了。

经过流量端的大量储备，已经形成一个小具规模的用户流量池，比如微信群，那么运营微信群也就成为老带新裂变运营的一部分。而这部分的运营目的就是通过投放自己高性价比或信任度的产品进行流量筛选并实现分销。 

常规的做法就是在微信群里分享自己信任度高的产品，比如讲座、公开课、转化活动等，进而筛选更加精准的高意向客户。 

在这一环节推荐三类方案落地老带新，比如打卡、拼团、分销。 

打卡是比较灵活也易操作的一种拉新机制，也是社群营销必备的一种促活机制，简单点借助打卡小程序关注公众号实现分享闭环，稍微复杂的自己研发打卡工具，可以和业务系统打通，吸引新用户查看更多产品信息并购买。

三种分享机制可根据自己行业的实际输出，分销更适合老带新营销的逻辑，结果直接呈现，以转化为前提的话可选择拼团。

基于流量储存、流量筛选的基础，若想实现长期分层营销，就要考虑流量留存的问题。 

具体说就是制定长期的推广运营规划维持已有流量池的活跃度，并在后续针对不同用户的需求点、痛点设置更加精准、力度更大的裂变活动，这也是“基于旧流量、激活新流量”的激活手段。

留存的目的当然是为了创造更大流量，流量持续生产价值，这样整个老带新的营销体系就盘活了。总有客户问，为什么我们的老带新做不起来，别人转介绍占比高达百分之七八十，解决办法就在这里。 

裂变活动做得好不好其实分两个层面，如果只做流量端裂变，那这个人群就存在泛人群、流量质量度低、运营周期短的特征，老带新持续不下去，而做到留存这一层面，通过不同的消费圈层、消费痛点进行匹配，站在用户角度的思维，挖掘精准痛点，流量质量度高，老带新当然做得好。

随着时代发展的进程，更多需求更多渠道涌出，企业或个人都需要不断提升营销能力，适应营销环境时代的变化，渠道也好，玩法也好，都仅仅是方式方法的展现，回顾整个私域流量的搭建，更多需要学习的是思路的迭代，结合自己的产品，探索更多流量增长的思路，适应时代的变化，打造全链路营销。