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文章来源：阿里数字人才科创中心发布时间：2020-09-27 09:16:03浏览量：1664次

导语：相信品牌主们在投放广告的时候会遇到各种各样的问题，比如展现量低、账户没有流量、流量没有转化等问题，这就需要专业的运营团队去对项目进行实际优化操作，寻找解决的方法。

常见优化

问题解答

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下面整理了优化过程中常见的一些问题，希望能对大家在广告投放过程中遇到困难有所帮助。

Q1:新接手账户，其结构分组不太合理，该怎么调整？

A1:

每个人的投放策略不同，所以每个人管理的账户结构会有所区别。

如果现在的账户效果差，那就果断推倒重建；如果效果不错，可以保守优化，从转化最差的计划或者关键词入手优化，同时研究下它这个账户结构为什么转化效果好，再思考一下能否优化得更好。再优化的时候，动作小点，分析多点，对比前后效果，逐步校正。

Q2:账户预算有限，关键词以精准匹配为主，但账户CPC过高且流量少，从哪方面着手解决？

A2:

优化账户提升效果就四个字：开源节流。开源，就是要有大量的流量；节流，就是要把垃圾流量给屏蔽掉。

CPC过高，流量少，那么就需要先把流量做起来，放宽匹配方式、出价调低等，这样能在相同预算的前提下获得更多流量。

有了流量之后，接着对流量进行判断（看搜索词报告），哪些是垃圾流量（对比搜索词与推广的业务吻合度），对垃圾流量及时屏蔽否定。这是一个比较良性的优化思路，也是很多优化师说的“黄金组合”。

增加流量的方法除了放宽匹配之外，通过拓展大量的关键词，也是可以一定程度上增加流量的

Q3:账户流量突然很低，提价之后还是低，是什么原因？

A3：

1）先检查物料是否处于有效投放状态；

2）看看关键词排名情况，是否出现了新的竞争对手，或者是竞争对手大力压制；

3）检查下历史操作记录，是否有误操作，比如删除创意、暂停物料等相关操作。

Q4:在无转化的情况下，请问如何判断一条计划是否有潜力？

A4：

没转化之前都是空谈的，能做的就是广告投放前，尽力打磨好创意方案，上线推广后精细化运营。而判断创意是否有效的核心指标：转化情况。

Q5:信息流推广中，自己的用户画像很明确，走意图词定向，如何精选高净值用户呢?

A5：

定向只是辅助工具，做意图词定向的话，选择核心词、产品词、行业词等高相关的词做词包。

真正有效筛选用户，还是要从创意方案下手。标题素材传达的产品信息越明确，点击进来的用户群体匹配度越高。

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