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【账户优化】教你3招，让用户为你买单！
文章来源：阿里数字人才科创中心发布时间：2020-08-31 19:12:23浏览量：2154次
其实有做运营经验的小伙伴都知道，在撰写创意文案的时候，都会采用数据来表达，因为数字看起来更加的直观，而且简洁大方，更能让网民一眼就抓住文案重点。如图对比：明显看出第二种能一眼看到文案重点，突出企业实力，客户反馈等问题。在当下信息爆炸的时代，人们对文字的接受度越来越低，越来越没有耐心阅读，整体接受度来看视频>图片>数据>文字。那么在选择数字表达的时候，同样也有很强的技巧，不同的数字展现出来的效果差距会非常的大，咱再看一组标题：同样都是描述全世界有大量的人因为吸烟死去，但是第三个标题往往更能引起人们心里的波动。在我们传统的概念里面，都觉得数字越大，能够显得规模越大，越能震撼到用户，但是事实上却不完全是这样。有关研究表明，大数字对提升人的感知程度并没有太多的帮助，相反当数字变大时，人的大脑就会不大灵光，极大的数字就是一个模糊的概念，这就是大数悖论现象。
也就是说，数字的量级大到一定程度后，人们会觉得这样的事情与自己无关，无法产生太大的情绪波动；这时小的数字更直观更容易想象，更好的影响人们的感受。现在这个社会铺天盖地的广告，我们想要在这样多的广告中做到突出并吸引潜在客户的眼球。可以尝试打破网民熟悉的声音，提出反向的观点。就像所有手机都在追求功能的全面而变得繁琐的时候，苹果提出了less is more的概念，简洁的操作一下子脱颖而出。因此反向突破常规也是一种非常容易吸引消费者注意的方式。用不菲的价格和高于市场的质量往往更容易打入高端市场销量。市场经济中，价格是最容易触及客户心理的属性。在传统观念里面，人们会认为价格低的产品更容易被人接受。但是随着社会发展，人们不再一味的贪便宜，品牌，服务，售后等都会影响决定，而往往价格更高的商品，在人们的潜意识里这些配套的服务会更好。产品特质指产品本身特有的内在销售点，逆向分析则是指在广告创作中发掘产品与众不同的特征和性质。如今市场上商品同质化严重，如果不利用逆向思维找到产品不同于主流的概念、卖点，被淹没的命运几乎是注定的。如果找到了这一卖点，即使在产品制作上只是与其他产品有小小的差别，也丝毫不能阻挡该产品引爆一场流行。卖点挖掘可以帮助你避免“自嗨型”文案，什么是自嗨文案，就是运营只站在了自己的角度去描述产品的优点，但是这样的创意却不能打动真实的消费者。在这里我们提供一个挖掘产品优势以及结合文案的撰写思路，先来一步步拆解：在这样的一系列问题之后，你是否已经可以更好的掌握网民的痛点和消费心理？卖点的挖掘实际上不仅仅于此，产品卖点不同，针对网民的需求不同：就像学习，有的人是想创造副业，有的网民是想提高技能，而有的仅仅是爱好，不同的网民的敏感点就不一样。只有我们的产品卖点能实际的解决一个人的实际问题的时候，才算摆脱了自嗨。在撰写创意的时候，我们设想的实际问题一定要放到一个具体的场景中，这样能更好的刺激网民在脑海中产生画面，刺激消费欲望。所以在创意中，我们要尽量与网民已经产生的认知联系，这样可以更快速的刺激网民产品画面。在2001年那个年代，如果说IPOD是一款“数字多媒体播放器”，用户并不知道这是什么东西，也不知道有什么用，甚至都不知道跟我有什么关系。对此，乔布斯以“将1000首歌装入口袋”为广告语，以用户所熟知的“歌”为插入点，一方面让用户产生好奇心，另一方面与用户产生联系。再比如，将 “ 超轻薄机身 ” 改为 “ 像一本杂志一样轻薄 ”。
这就是一种类比思维，让文案内容与用户熟悉的事物发生联系，不是单纯地表达，而是唤起；不是新增信息，而是建立关联，才能真正的打动消费者。
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