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两分钟带你玩转抽奖！
文章来源：阿里数字人才科创中心发布时间：2020-07-31 18:10:54浏览量：2159次
抽奖作为一种古老的运营套路，一直活跃在营销最前沿。无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。虽然玩法看似老套，但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与，商家和客户更是乐此不疲。
对于商家而言，这个看似简单的抽奖活动，想要做好却并非易事，今天京小轩就从“用户角度”与大家共同探讨一下如何做好一场抽奖活动。
门槛，对于参与用户而言，是其判断自身能否参与抽奖的重要依据。毕竟门槛对于目标用户而言，设置高了，用户够不到门槛，无法参与活动，参与人数大打折扣，无法达到预期活动效果。
在活动前期对抽奖门槛一定要想清楚，可以从用户画像、用户调研等维度，辅以数据分析来论证。
奖励作为一种“诱惑”，是吸引用户参与抽奖的核心因素。且奖品价值越高，其对用户的吸引力就越大。不过高价值奖品意味着高成本支出，所以不可单纯通过提升奖品价值增强抽奖活动效果。
需要重点关注的是：如何在有限的预算内，通过抽奖活动的策略设置，最大程度上放大活动奖品的吸引力。在日常活动运营中，通常大家喜欢借助节日热点（如情人节、双十一等）和事件热点(公司周年庆、新产品上线等)来进行活动营销，这算是比较常见的借势营销。比如在苹果手机新品上市初期，商家可以将新款苹果手机当做奖品，借助苹果手机的热点效应来吸引更多人的关注活动。
商家可以此为思路，寻找“明星产品”作为活动奖品，奖品本身的眼球效应能为抽奖活动带来大量曝光，吸引众多用户关注参与。奖品作为吸引用户参与活动最重要的“钩子”，在整个抽奖活动中可谓至关重要，在确定最终奖品之前，一定要考虑奖品与活动目的的相关性。比如京小轩之前参与过一次抽奖活动，活动奖品设置为：戴森吹风机、化妆品套装、家庭清洁用品，最后却发现主流目标用户(男性为主，年龄在30-50居多)压根对奖品不感冒，活动效果大打折扣。后经了解，该活动策划团队以女性为主，这就是典型的以自身性别角色来进行奖品选择的失败案例。
所以，活动的奖品选择，背后彰显的是策划人员对于目标用户和活动目标一致性的思考，切不可困于运营人员自身性别、眼界中，去想当然的选择奖品。如果拿不准，可以以竞品活动调研、目标用户访谈等方向作为决策依据。
用户在参与抽奖活动前，会对自身能否中奖做考量，以此来判断是否要参与活动。当用户判断自己有较大的几率中奖时，其参加活动的概率就越大。
近几年“100％中奖”抽奖机制逐渐火了起来，所谓100％中奖，也就是取消了传统抽奖中的“谢谢惠顾”之类的空奖品，把奖池全部替换成商品或优惠券的形式，让毎个参与抽奖的用户都能抽中奖品。
相比于之前用户担心自己不中奖的情况，100％中奖的机制，可谓是宣传噱头十足，有效克服了用户的担忧，深得用户喜爱，现在被越来越多的商家应用。
想要玩转抽奖类活动，吃透用户痛点才是关键。无论是活动门槛的设立、活动奖品的选择还是活动运作机制的设立，其背后均体现着商家对于活动目标及目标用户最本质的思考。上千模板，涵盖100+行业，覆盖行业全营销场景
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