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抽奖作为一种古老的运营套路,一直活跃在营销最前沿。无论是线下门店促销,还是线上活动,抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。虽然玩法看似老套,但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制,总能吸引众多用户参与,商家和客户更是乐此不疲。


对于商家而言,这个看似简单的抽奖活动,想要做好却并非易事,今天京小轩就从“用户角度”与大家共同探讨一下如何做好一场抽奖活动。
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1
门槛——(我如何才能参与抽奖活动?)


门槛,对于参与用户而言,是其判断自身能否参与抽奖的重要依据。毕竟门槛对于目标用户而言,设置高了,用户够不到门槛,无法参与活动,参与人数大打折扣,无法达到预期活动效果。


在活动前期对抽奖门槛一定要想清楚,可以从用户画像、用户调研等维度,辅以数据分析来论证。


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2
活动激励——(我可能获得什么奖品?)


奖励作为一种“诱惑”,是吸引用户参与抽奖的核心因素。且奖品价值越高,其对用户的吸引力就越大。不过高价值奖品意味着高成本支出,所以不可单纯通过提升奖品价值增强抽奖活动效果。


需要重点关注的是:如何在有限的预算内,通过抽奖活动的策略设置,最大程度上放大活动奖品的吸引力。


1、借势营销


在日常活动运营中,通常大家喜欢借助节日热点(如情人节、双十一等)和事件热点(公司周年庆、新产品上线等)来进行活动营销,这算是比较常见的借势营销。


在抽奖活动的奖品选择中,商家同样可以借势营销。


比如在苹果手机新品上市初期,商家可以将新款苹果手机当做奖品,借助苹果手机的热点效应来吸引更多人的关注活动。

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商家可以此为思路,寻找“明星产品”作为活动奖品,奖品本身的眼球效应能为抽奖活动带来大量曝光,吸引众多用户关注参与。


2、奖品设置的相关性


奖品作为吸引用户参与活动最重要的“钩子”,在整个抽奖活动中可谓至关重要,在确定最终奖品之前,一定要考虑奖品与活动目的的相关性。


比如京小轩之前参与过一次抽奖活动,活动奖品设置为:戴森吹风机、化妆品套装、家庭清洁用品,最后却发现主流目标用户(男性为主,年龄在30-50居多)压根对奖品不感冒,活动效果大打折扣。后经了解,该活动策划团队以女性为主,这就是典型的以自身性别角色来进行奖品选择的失败案例。



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所以,活动的奖品选择,背后彰显的是策划人员对于目标用户和活动目标一致性的思考,切不可困于运营人员自身性别、眼界中,去想当然的选择奖品。如果拿不准,可以以竞品活动调研、目标用户访谈等方向作为决策依据。


3
中奖概率——(我能否获取奖品?)


用户在参与抽奖活动前,会对自身能否中奖做考量,以此来判断是否要参与活动。当用户判断自己有较大的几率中奖时,其参加活动的概率就越大。


近几年“100%中奖”抽奖机制逐渐火了起来,所谓100%中奖,也就是取消了传统抽奖中的“谢谢惠顾”之类的空奖品,把奖池全部替换成商品或优惠券的形式,让毎个参与抽奖的用户都能抽中奖品。


相比于之前用户担心自己不中奖的情况,100%中奖的机制,可谓是宣传噱头十足,有效克服了用户的担忧,深得用户喜爱,现在被越来越多的商家应用。


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总 结

想要玩转抽奖类活动,吃透用户痛点才是关键。无论是活动门槛的设立、活动奖品的选择还是活动运作机制的设立,其背后均体现着商家对于活动目标及目标用户最本质的思考。

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