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碎片化信息爆炸的时代,品牌越发难以凭借“一己之力” 吸引消费者的眼球。品牌与其“单打独斗”,不如合伙“干票大的”,于是近年来掀起了一场品牌联合的狂潮。


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茶与茶的碰撞


前有元气森林×好欢螺 组成欢螺元气弹,现有喜茶×茶颜悦色邀你#恰杯茶不#。

奇怪的cp又增加了。

(京小轩碎碎念:总感觉品牌主们联名,品牌流量就会瞬间上涨,吸粉无数)


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奶茶联名奶茶?

#恰杯茶不“联名礼盒?


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      是不是非常吸引眼球?

       这还不是最魔幻的操作,真正的神操作,要从一场“错付抽奖”开始说起。


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在喜茶的抽奖中,“一不小心”就抽到了茶颜悦色的粉丝,随后,茶颜悦色与喜茶隔着屏幕开始联名前的第一次互动。

本以为这次的互动就此打住,没想到最近,喜茶又借去长沙考察的契机,两者在微博上又进行了一波暗戳戳的眉来眼去。


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随着互动的升级,喜茶终于出发去长沙找茶颜悦色“面基”,并且双方先后在公众号讲出“面基”的故事。


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双方采用漫画的形式,呈现出不一样的故事过程。茶颜悦色的角色延续logo上的古风女子形象,喜茶则打造古代君子装扮,瞬间点燃网友cp嗨点,网友直言要“锁死”。一时之间微信朋友圈、微博纷纷引起话题热潮,短期冲上热搜排行,就连号称品牌最难入驻的b(哔哩哔哩)也被这波操作攻陷,甚至被粉丝赐名“喜笑颜开”。两款产品联名推出的#恰杯茶不#礼盒,在淘宝店铺上线10分钟内就被抢光!

细品一下,还说当初的抽奖不是营销吗?


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从营销的角度来看,这场蓄谋已久的“联姻”,俨然洞察到了之前“错付”剧情的热度和话题度,在此基础上进行二次创作,能轻而易举的撬动流量和关注度,获得事半功倍的营销效果。

相对于其它行业明争暗斗整垮对头的做法,“喜笑颜开”这对CP的另类玩法让我们学到新的营销方式:表面上针锋相对,背地里却搞成了CP,猝不及防给网友撒了一口狗粮。

不仅秀出了有趣的品牌人设,为粉丝制造了一种“看似出乎意料,实则情理之中”的惊喜感,还顺带从对方的粉丝中成功圈粉,可谓实现了“双赢”。甚至有粉丝留言:“你以为是对手,但是人家突然手挽手去打麻将了。”





联合营销已成为品牌流量的新入口


随着互联网用户的规模红利置顶之后,抢占互联网用户的时间与注意力,已经成为所有品牌的核心主战场。

现在品牌斩获新流量及新用户的方式之一,就是品牌之间进行联合营销。

今天,我们就以喜茶和茶颜悦色的这波联合营销,分析一下品牌间进行联合营销的底层逻辑。

首先,联合营销的前提是,品牌间无直接竞争关系就如同两款洗发水品牌是很难进行联合营销的,因为他们的功能组成成分、市场定位以及品牌价值观导向高度雷同,这种情况下,品牌的联合基础是不存在的。

但是喜茶和茶颜悦色之所以能够成功联合,是因为他们虽为茶饮业同行,但是两个品牌之间存在着明显的差异化(价格区间、产品形态、产品地域布局都不一样),并不存在特别强烈的市场竞争冲突。


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其次,联合营销有一个非常重要的核心元素,那就是品牌之间拥有类似的用户群体,或者是具有共同的某一些特征。喜茶和茶颜悦色都是靠与年轻人打交道起家的新茶饮,因此他们的受众群体都为年轻人。

两大品牌从微博、微信公众号圈粉,到小红书种草、组CP在B站出道,可谓是深得年轻人的心。再者,品牌们进行联合营销,也要具备适当的互补能力。对于喜茶和茶颜悦色来说,此次成功联名,对于喜茶探索下沉市场提供了有利条件,也为茶颜悦色走出长沙制造了声势,提供了动力。因此,这样的两个品牌进行联合营销,就能够帮助品牌在市场中实现互补和增益。

最后一点,决定联合营销成败的关键,是能否实现对公众和媒体有正向增益的传播效果。从社交媒体上的用户反馈来看,喜茶和茶颜悦色的联合营销,在粉丝群体中的反应和感受是积极、正能量的;而媒体也对两者组CP的行为表达出了一种乐观,甚至是赞成的态度。


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从开始的一场“误会”,发展到如今的“喜笑颜开”CP落地成真,喜茶与茶颜悦色的这波联合营销,达到了以小搏大、四两拨千斤的效果。

毫不夸张的说,近几年可以说是品牌联合营销的狂欢年。没事儿“跨个界,联个名”基本上已经成为大多数品牌的常规操作。

故宫相关文创产品的爆红、优衣库 X KAWS限量联名款T恤遭疯抢事件等刷上热搜,就连喜茶和茶颜悦色也组CP圈粉,这些无不令人感受到“联合营销”处在风口上的神奇魔力。

看似简单的联合营销,其最终目的都是为了产品曝光,吸引粉丝流量,用最简单粗暴的方式达到最终广告营销的目的,实现粉丝流量变现!

总而言之,在现如今的互联网时代下,单打独斗,以一当十的营销方式以及成为过去式,别的小伙伴已经开始寻找新的广告营销突破口,你还在等什么?


做营销、做推广

我们是专业的



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(部分图片来源于网络)



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