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2020年,受疫情影响人们的生活轨迹和消费模式受到了改变,同时也影响了世界经济的运行方式。虽然传统广告模式声势渐微,但线上渠道爆发,不少品牌通过自身对消费者的深刻洞察,在营销思路上变换花样,促使疫情之下的营销内容生态迎来了多元化发展和升级。

2020年广告营销市场有哪些特点值得我们学习,面对流量红利,品牌应该如何抓住机遇?

以下三点,为我们揭开谜底。


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第一点

KOL成为一种真正的主流媒介载体


近年来,中国的关键意见领袖(KOL)快速兴起,并推动营销内在逻辑的转变,率先成为一种真正的媒介载体。


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在中国,KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。Burberry、Dior和积家手表等奢侈品牌都竞相通过聘请如吴亦凡、鹿晗、angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品。与此同时,“口红一哥”李佳琦、“淘宝第一女主播”薇娅等超级主播更是彻底引爆了电商直播。

KOL+直播,爆发出惊人的带货力

关于KOL的带货能力,数据说明一切。

今年4月1日,罗永浩、薇娅、辛巴三位“主角”,共同缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。

罗永浩在抖音完成了直播卖货首秀,3小时成交额破1.1亿元;“淘宝一姐”薇娅在直播间面向全球卖4000万元的火箭,并最终成交;辛巴团队在快手直播中,单场直播带货4.8亿元,成功创下新纪录。与此同时,今年“618”期间,明星与头部主播联合直播带货成为流行趋势,粉丝可以在单场直播中花掉数亿元,或瞬间扫空几万个产品。上到奢侈皮草、贵妇面霜、数码产品,下到零食小吃、日化洗护、柴米油盐,都能在KOL的倒计时后光速售罄。


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第二点

离转化最近,电商正在疯狂抢夺预算


提到广告的转化效果,电商平台拥有着离交易最近的流量,广告效果与交易直接挂钩,效果反馈直接,因而越来越受到广告主的欢迎。在整体广告市场低迷的背景下,以电商平台为代表的效果广告,则继续保持快速增长。

越来越多品牌把预算转向电商

疫情之下,我们看到数字化、在线化的无形触角正全面渗透至社会运行的每一个角落,加速着新技术、新模式对现有工作方式、生活方式的冲击与革新。因为疫情影响,线下渠道在短期内难以快速反弹,转战线上已经成为诸多品牌的当务之急。


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前不久,天猫就表示有近1.2万个品牌登陆天猫平台。另据市场调研机构尼尔森此前发布报告显示,67%的零售商表示将大力拓展线上渠道。更有相关资料显示,2020年上半年,国内外不少电商与生活服务平台在广告业务板块均实现了一定的增长。


第三点

私域流量引发媒体与品牌的深度加码


“私域流量”是近几年互联网领域的热点,从品牌到广告从业者,纷纷希望通过“私域流量”来破解日渐见顶的流量之困。

当互联网进入存量市场,买量的成本越来越高,不管是平台还是广告主,都在寻找更具性价比的流量。在这样的情况下,商家都希望拥有自己真正能控制的流量池,掌控权在自己手上,随时可以低成本触达,还能多次转化和复购,因而私域的呼声渐高。

微信、微博、抖音短视频等发力企业号,私域流量战升级

疫情期间,通过社会化平台激活品牌私域流量、运营用户资产、并实现销售转化,几乎成为所有品牌的共同选择,也是零售业“自救”的核心方式。而为了响应广告主的需求,各大主流社交平台纷纷出台各类商业化政策与增值服务工具。

作为日活跃度在7.5亿+的微信朋友圈流量大佬,此前就推出了相关政策助力企业成长。


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以类似原生用户展现的方式,将广告融入到朋友圈,通过微信朋友圈广告或者是附近推广告,将广告主的内容推送到目标群体中,实现广告的精准触达。

除了微信朋友圈,微博、抖音短视频等社交平台同样具有天然优势,也加入瓜分私域流量的大潮!

私域流量并不是一个风口或一个短暂的趋势,而是一种经营理念,是要让商家从被平台流量绑架的思维中挣脱出来,开始重视自身流量池、重视每一个顾客的价值。

2020年虽然是大变革的一年,但也是机遇与挑战并存的一年。

京轩科技集团愿助力各位广告主,成为这场战役中的赢家,帮助广告主建立属于自己品牌的KOL媒介、让广告主跨出传统行业,尝试电商直播发展、并且帮其做好线上广告精准投放,完成私域流量池的搭建,直至实现流量转化与触达,经济井喷增长!

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