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搜索推广一直是企业获取精准流量的重要来源,如今搜索引擎营销俨然已成为兵家必争之地。


“互联网+”时代,SEMer除了需要学会账户操作,更需要从公司的战略层面进行账户的优化。SEM账户优化,应该说从建账户已经开始,一个账户层次清晰的账户,更有利于后期的持续优化。


京小轩总结了以下几点优化建议,分享给大家。


一、建立层级清晰的账户结构


(1)每个单元按照不同的业务、投放地域、不同预算等,进行比较严格的划分;

(2)推广单元内的关键词数量,不超过30个为佳;


二、关键词的投放策略


确定要投放关键词,从核心词、扩展词到各类长尾词,进行分组划分。这些关键词哪里来,SEMer行家,可以借助第三方数据调查、搜索引擎下拉、关键词托词软件、行业数据、已有投放物料有消费的,甚至可以从投放后的搜索词报告中获取。


三、关键词匹配方式策略


高流量常用词+短语匹配/精确匹配;长尾词+广泛匹配,以网罗更多潜在人群。

不同匹配方式展现概率不同:广泛匹配>广泛匹配+否定>短语匹配>短语匹配+否定>精确匹配。

初期投放的关键词,最好用短语-核心来进行投放。以便你进行关键词的否定等。不能一概而论,一些抢流量的热词,有时候投放时候,我们觉得用短语-精确/精确匹配更好,因为,这类词本身就竞争大,可能带来的成本也更高。是否使用短语精确/精确,就要看关键词的转化如何了。


四、创意的策略


账户有了清晰的层级,本身对创意的撰写就有帮助。大家通常的做法,不同的单元,至少写3条创意。每条创意都从不同的出发点,长短结合进行撰写。详细来说,创意的标题、描述、URL这三个维度都要抓住。标题短小精炼,充分表达意思。2015年9月1日实施的新广告法,给我们提醒了。要注意一些禁用词的使用,如果你使用了这些词,物料审核上肯定没办法通过。


五、关键词的质量度优化


关键词质量度竞争优劣的标准是5星10分,0分=一星灰,1分=一星黄、一星绿,2分-10分=二星、三星。质量度得分越高,优化空间越小,优化难度也就越大。


六、营销数据分析


好的SEM竞价员,肯定离不开数据分析。为什么要进行营销数据分析呢?比如上面说到的关键词质量度比较低的问题。找质量度低的原因,是否展现量低,CTR过低?按照SEM搜索营销漏斗(目前常用的一个SEM思维策略),自上而下的进行数据的分析,以便指导SEM的投放,乃至整个公司的运营。


七.竞价小技巧


SEM竞价有什么技巧?我认为,对整体业务的熟悉把控,SEM优化、数据分析的技能,是竞价效果的最好的技巧。

技巧一

(a)看整体账户有效关键词数量-反映潜在人群覆盖面;

(b)关键词质量度-影响ACP和排名位置;

(c)着陆页打开速度-直接影响网民体验;

(d)跳出率(bounce rate)-反映用户是否有兴趣在你的网站停留做深度访问;

(e)平均访问时长-衡量流量质量指标之一。

技巧二

重点推广计划和单元,针对性优化,高流量转化较低的词,长时间没流量转化的词,做出优选和淘汰。

技巧三

重点转化词,可以进行分设,深度细分推广单元,撰写创意。


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