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文章来源：阿里数字人才科创中心发布时间：2020-07-09 18:11:25浏览量：1963次

消费者在哪儿，品牌就在哪儿，这是营销行业不变的规则。随着用户注意力的持续性结构化转移，短视频正在占据越来越多的用户时长，这也使得短视频平台成为广告主不容忽视的营销阵地。

继老罗在抖音带货之后，网易CEO丁磊也去快手直播。几年前还不屑于快手抖音的商业人物，如今纷纷下场试水。风口即流量，流量即红利，红利即收入。如今的短视频不仅是当之无愧的流量宠儿，还蕴藏着巨大的商业潜力，对于企业和个人来说都有着至关重要的布局价值。️

为帮助各位企业主更好的入局短视频，今天京小轩就为大家深度解读一下短视频营销策略，助你更快掌握短视频玩法。

挖掘垂直化短视频潜能，助力品牌精准传播

对于品牌而言，垂直内容能够精准直击目标受众，帮助品牌在最短的时间找到目标受众，完成品牌与受众的无缝对接，激发新的销量增长点。

例如，为推广新包装音乐手环瓶，可口可乐选择具有音乐基因的抖音短视频共创热点，定制品牌专属音乐，通过音乐类头部达人PGC，实现“音乐+短视频”的创新合作模式，有效触达热爱音乐的时尚年轻群体，以此提升产品销量。

发掘企业营销自有主阵地，构建长效营销生态

在巨大的流量面前，品牌的每一次营销活动都不应该是孤立的，要试图把品牌好的内容逐渐沉淀下来，因此，建立品牌营销自由主阵地，让品牌每一次的广告投放相叠加，通过品牌阵地把好的内容集中呈现到消费者面前，延续优质内容的生命力，并进行粉丝资产的积累。

营销阵地能帮助品牌实现品牌粘性提升、吸引粉丝、提升传播效果的三大价值。

多维度分析，建立KOL价值标准

根据2019年12月2日，秒针系统、 AdMaster联合GDMS发布的《2020中国数字营销趋势报告》显示：在众多社会化营销渠道中，KOL推广依然是广告主2020年的首要投入渠道。

（1）KOL的营销价值透明化

想要在繁杂的资源库中找到最精准的KOL，需要对KOL的粉丝、日常内容等做出价值分析。

价值分析主要包括：KOL背后的私域流量、受众人群、受众年龄、活跃粉丝数量、视频类型、原创能力、电商导流能力、影响能力、服务评价等做出分析。

这些数据就可以让广告主了解什么样的KOL更适合自己的产品品牌。

（2）优胜劣汰，定期优化KOL

想要在品牌碎片的环境中快速找到目标用户，一是跨平台寻找KOL资源，多积累资源；二是定期抓取新兴KOL并深度合作，广告主和新兴KOL之间可以形成相互依存的关系，互相成就彼此；三是制定数据标准，给予执行数据等淘汰劣质KOL的机制。

内容营销深化IP，建立竞争壁垒

通过短视频内容营销深化个人IP，可以在用户心中留下更深刻的印象，更好地打开市场。正如一提到“omg”就会想到李佳琦；一提到“好嗨哟”就会想到毛毛姐一样。他们的内容已经成为了具有代表性的产物。

深化IP可以从账号定位和IP人设定位两方面入手。

账号定位涉及垂直领域的划分，不同年龄用户喜欢浏览的内容不尽相同。在确定账号垂直领域时，可以以目标群体的浏览偏好作参考。

IP人设定位不仅仅限于人，比如许多账号以“宠物”为切入点。可以遵循“以少胜多”“做自己擅长的事”两大原则，并且要满足有较强的辨识度且能保证稳定产出的特点，打造IP形象。

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想要玩转短视频，企业首先要明白一个至关重要的前提，即短视频正在建构一种新的媒介关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更为深入的互动，企业的短视频营销绝不是传统媒介视频下品牌的简单自我宣扬。

那么，品牌方如何落地短视频？

专业的人做专业的事

亿橙文娱，玩转抖音短视频，助企业抓住红利

部分案例一览

从短视频、直播的选材、流程、制作、剪辑、发布、运营吸粉等方面，为企业提供一站式、保姆式的服务，以“多核心全覆盖”的形式助力品牌方落地整个短视频、直播版块。

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