继2019年“私域流量”逐渐崛起后,这把火已经烧到了现在,在互联网营销界大行其道。也有许多人说,2020年才是私域流量真正爆发的元年。 细究之下,这句话也不无道理。疫情的冲击使得各大品牌纷纷投身线上,作为强力抓手,私域流量成为企业必须攻占的核心战场。 安踏2月1日启动全员零售,几乎所有员工都在自己的微信朋友圈里卖货;银泰、天虹等各大百货5万柜姐涌入直播间,开始成体系化地运营起私域流量;大龙燚靠200万粉丝,2月份依靠外卖营收700万-800万…… 各行各业均已开始进入私域流量的赛道,然而人人都在谈私域的当下,真正能将其理解透彻的却在少数。 01 什么是私域流量 “私域流量”并无官方释义,每个人对私域流量的理解都不太一样,有人将它理解为一种新的流量方式,有人将它理解为一个用户池。其实“私域流量”是一个相对的概念,是相对于“公域流量”而言的。 公域流量有UC、微博、抖音等聚集着巨大流量的平台,其特点是依靠平台获取流量。与公域流量相反,私域流量指的是不依赖于任何渠道可以供我们自由利用的流量,并且可以多次利用,比如微信个人号、微信公众号等。 02 看“完美日记”如何玩转私域流量 完美日记作为一家成立不到3年的美妆品牌,却能频频抢占天猫彩妆TOP1的榜单。它在私域流量方面的建设,花了大力气,也取得了很好的效果:“小红书粉丝:175.1万, 抖音粉丝:148.8万,微博粉丝40万,B站粉丝:4.6万,快手粉丝140.1万。” 过去一年,完美日记已经在全国各地陆续开设了 30 多家线下体验店。据完美日记新零售事业部总裁冯琪尧称,接下来会加快开店速度,未来三年全国将开店 600 家。而现在线下每家店都会要求导购,通过优惠等方式引导用户关注完美日记的公众号,微信号。除了门店导流外,用户购买了完美日记产品后,在产品包裹内将会附加一张红包卡,通过1-2块钱的购物红包,引导用户关注公众号,微信号。 可能你会觉得这种方法很土,但效果确实很明显。 为了与用户更加自然的相处,完美日记特地打造了一个“小完子”为人设的美妆、护肤顾问账号,而完美日记的粉丝群就叫“小完子完美研究所”。 无论是微信群还是朋友圈,都是以小完子这个人设为用户提供服务。比如群内答疑、收集意见,朋友圈发布个人最新动态等等。这种做法,不仅拉近了品牌与用户的距离,而且能更加直观的去展示品牌的形象、产品。 据估计,完美日记有上百个这样的微信号,按照3000人/号的标准来计算,那么拥有的粉丝量在百万级别以上。即便按照人均260元的年消费化妆品计算,那么这个“私域流量池”就能够带来上亿的销量。 03 对私域流量存在的认知误区 1、认为私域流量就是高阶层的“微商” 不知道为什么,有不少人认为私域流量就是另一种形式的微商。的确,微商是在私域流量做起来的,但是私域流量不等于微商。 在西贝筱面村搭建的私域流量,我们根本看不到硬广告以及促销信息,而是有趣接地气的内容。 但微商是什么呢?他们是“喜提玛莎拉蒂,奥巴马亲切接见”、“上帝用了都说好”等各种硬广告洗脑。微商可能是通过拉人头和罗织梦想来实现高利润产品的流通,可能代理创造的利益要远高于商品带来的利益。而私域流量,重点在于用户的运营。 2、认为公域流量不重要 这是一个很大的误区,私域流量的来源,是很大程度上依附于公域流量的,有时候甚至是,没有公域流量就不产生私域流量。尤其对于刚开始试水“私域流量”的中小企业而言,要如何快速从0到1搭建自己的私域流量? 答案是:从公域流量中来。只有依托公域流量中的巨大流量,才能慢慢转化出自己长期稳定的私域流量。 那如何从公域流量中转化打造属于自己的私域流量池呢? 答案是:找京轩科技集团! ↓↓↓ 400-606-7577 山西京轩科技集团有限公司是一家拥有丰富的媒体资源,精湛的技术团队,专业直播/短视频拍摄团队的互联网整合营销公司。多年来,公司为教育、商务服务、生活服务、电商、汽车、地产等各行业客户提供了专业的互联网营销服务,包括营销策划、网站运营、网络活动策划、品牌推广、直播/短视频拍摄等项目,在业内及客户中获得了良好的口碑。 坐拥UC浏览器全球超5亿庞大用户群,凭借平台庞大的数据支撑、精准的流量优势,为众多企业提供推广服务。 腾讯业务 微信朋友圈 、 公众号 、 QQ 等多种社交场景广告,多维定向能力轻松瞄准您的目标用户,实现精准投放和多样互动,助力品牌营销目标的实现。 微博广告 覆盖微博亿级优质用户资源,触达4.31亿月活跃用户、1.90亿日活跃用户,为您带来更高效的广告传播效果。 短视频业务 以最专业的态度,整合最好的资源,打造最牛的短视频直播团队,实现最好的创意。